영업 전문가 성장 일기 : 그날 꼭 해야 할 업무 완성 목표를 정하라.

나는 내 스스로가 인정할 수 있는 영업 전문가가 되는 것이 목표다.

2024년에 현재의 회사에서 가장 많은 실적을 내는 영업 전문가는 나다.

2025년에 100억의 영업 이익을 달성하고 이후 매년 마다 영업이익 100억씩 증가한다.

2023년에 30억원의 영업이익을 달성 한다.

이를 위해 30개의 계약을 성사 시킨다.

30개의 계약을 성사 시키기 위해 4월 내에 10개의 파이프라인을 준비하고 이후 매월 10깨씩의 파이프라인을 추가 한다.

 

원대한 영업 달성 목표를 세우고 정신 없이 닥치는 대로 일을 하면 언젠가는 달성 되리라는 막연한 생각은 위험하다.

 명확한 목표를 세웠으면, 그 목표를 달성하는데 필요한 실행 계획을 세우고 따박 따박 처리하며 뚜벅 뚜벅 걸어가야 한다. "오늘 최대한 많은 일을 해야지" 하는 주먹구구식 접근 보다는 오늘 반드시 처리할 일 3가지를 정해서 최 우선적으로 완결해 나가는 것이 꼭 필요하다.

매일 반드시 처리할 일을 정하고, 다른 것은 아무 것도 못해도 좋으니 이것은 꼭 처리를 해 나가야 한다. 이 방식을 꾸준히 실천하여 훈련이 되면 마음만 앞서서 닥치는 대로 처리 할 때 보다 훨씬 많은 일을 매일 해결해 나가는 자신을 볼 수 있다. 

막연한 욕심으로 주먹구구식으로 일하는 것은 위험하다. 매일 반드시 처리할 일 3가지를 정하고 반드시 처리하자.

오늘 반드시 처리 할 일.

1. Cato Pipe Line 등록

2. 신규 대상 고객 1개 등록

3. S사 미팅을 위한 발표자료 완성.

 

항상  해야 할 일들이 많이 있지만, 우선 이것 3개를 완성 한 후 생각하자.

무슨일이 있어도 이것 3개를 완성한다. 

세계는 넓고 할 일은 많다. 하지만 오늘 꼭 처리해애 할 일은 3개다.