IT Man

전념!!모든 성공을 위해 필요한 가장 필수 행동 덕목은 전념이다.영업뿐만 아니라 많은 사람들이 자신이 종사하는 분야에서 성공하는 방법을 찾기 위해 노력하고 여러 가지 방법으로 노력을 한다.성공한 사람들의 강연, 그들이 정리해 놓은 방법론 등을 열심히 찾고 자신에게 접목하려고 시도한다.새로운 방법을 적용해 보고 어느 정도 기간이 지나도 성과가 나오지 않으면 또 성급하게 다른 방법을 찾기 위해 유튜브와 인터넷을 뒤지기도 한다.세상에 공개되어 있는 성공 방법론이나 주장들은 대부분 맞는 이야기이다.그것을 접할 때 공감을 느끼며 일순간 크게 동기부여가 된다.하지만....이 동기부여의 풍선은 초기에 빵빵하게 팽창되어 있으나 곧 급격하게 빠른 속도로 바람이 빠진다.'그래... 그 방법은 그 사람에게 맞는 방법이야. ..

영업은 행동이다.영업을 하는 사람들은 항상 실적에 대한 고민이 가득하다.누구에게 무엇을 어떻게 제안해서 얼마의 성과를 이룰 것인가에 대한 생각이 항상 머리에 가득이다.잠깐 고민해서 행동할 아이디어가 떠오르면 즉시 행동하라.생각에 생각만 거듭하고 있으면 실제 아무 변화를 만들지 못하고 시간만 허비하게 되곤 한다.아무리 고민을 해도 딱히 묘안이 떠오르지 않는 경우도 많다.고민에 고민을 더해도 방법이 떠오르지 않으면 무작정 행동하라.고객과의 접촉면을 넓혀라.고민하지 말고 전화하고 만나라.고객을 만나서 차 한잔 하며 이야기를 나눠라.만나기 시작하면 크고 작은 길이 보이기 시작한다.몰랐던 정보를 알게 되고 고객이 필요로 하는 것, 시장이 필요로 하는 것에 대한 많은 아이디어를 얻을 수 있다.한 두 사람 만나보고 ..

영업 전문가가 되기 위해서는 어슬렁어슬렁해서는 절대 불가능하다.매우 치열하게 전력을 다하고 집중을 다해 행동을 해야 한다.앉아서 계획만 세우는데 많은 시간을 허비하면 계속 행동하지 않는 공상가가 되고 만다.영업맨은 상품을 팔아서 이윤을 창출하는 것을 업으로 한다.  프로야구 선수들을 생각해 보자.리그에서 거의 극한으로 실력을 갖춘 선수들이 주전 라인업으로 구성된다.그들 중에서 약간의 폼이 떨어져도 난타를 당하는 투수가 되거나 물방망이 타자가 되어 버린다. 선수들은 매일매일 최고의 컨디션을 유지하기 위해 수만은 것들을 철저히 준비한다.그래야만 비로소 선발로 경기에 출전을 할 수 있다.그럼에도 자신보다 미세하게 더 준비된 선수나 팀에게 진다. 영업도 매일매일 최선의 경기력으로 영업 게임에 나서기 위해 치열하..

나의 올해 영업 마진 수익 목표액은 100억 달성이다. 현재 이를 위해 확보한 Backlog는 없다. 방법은 2가지. 매우 큰 프로젝트 2~3개를 기획해서 만들어 내는 법. 그리고 작은 프로젝트라도 바닥부터 다수를 확보해서 영업에 탄력을 붙이는 법. 올해 100억을 달성하기 위해서는 작은 프로젝트들만으로는 한계가 있다. 하지만 승산이 확실한 큰 프로젝트들이 내게 쉽게 나타나기도 힘들다. 자리에 앉아서 머리를 짜낸다고 해서 방법이 만들어지지 않는다. 답은 현장에 있다. 계속 현장을 훑어서 작은 프로젝트라도 계속 만들어내고 성공시켜야 한다. 작은 프로젝트들로 탄력을 받아 100억을 달성시킬 수 있는 큰 프로젝트를 발굴할 수 있다. 영업에서는 머리보다 발의 힘이 쎄다. 기본을 명심하자. 고객을 터치해야만 프로..

나는 올해 목표는 영업 마진 100억 달성이다. 매일 시간낭비하는 것을 막아야 한다. 매일 업무시간에 낭비되는 시간 없이 최선을 다한다면 목표 달성에 충분하다. 매일 오로지 업무에 집중한다. 1분, 2분 낭비하는 것을 가볍게 보다가는 빈 쭉정이 같은 하루 하루가 쌓여가게 된다. 영업의 기본은 시간을 알차게 쓰는 것이다. 아침 8시 30분 부터 오후 6시까지는 업무 이외의 다른 것에 일체 시간을 낭비하지 않는다. 인터넷을 보지 않는다. 흡연하느라 시간을 낭비하지 않는다. 휴식이 필요하면 알차게 휴식하라. 이도 저도 아니게 무의미하게 낭비되는 시간을 철저히 경계하라. 성과가 좋은 영업 전문가로 성장하기 위해서는 그 첫번 째 해야하는 일이 시간을 알차게 쓰는 습관을 몸에 배게하는 일이다. 낭비되는 시간을 철저..

나는 최고의 영업 전문가로 하루하루 성장하고 있다. 나는 일처리가 빠른 사람이다. 나는 항상 성과를 내는 사람이다. 나는 2024년에 우리회사에서 최고의 수익을 내는 영업전문가가 된다. 나는 항상 행동 지향적이다. 나는 항상 정리정돈이 잘 되어있는 사람이다. 나는 단정한 이미지의 사람이다. 나는 올해 10억원의 영업 마진을 달성한다.

목표를 항상 상기하라 나의 목표는 2024년까지 우리 회사에서 최고의 영업 전문가가 되는 것이다. 나의 목표는 2025년에 영업 이익 10억원을 달성하는 것이다. 나의 목표는 2023년에 영업 이익 30억원을 당성하는 것이다. 나의 목표는 2023년 2분기에 P사, S사 계약을 수주하는 것이다. 나의 목표는 2023년에 30개의 계약을 수주하는 것이다. 나는 현재 30개의 추구 계약을 필요로 한다. 나는 현재 50개의 활성 프로젝트를 필요로 한다. 나는 오늘 1개의 활성 프로젝트를 발견할 것이다. 2023년 5월 8일, 오늘의 할 일 1. 4월 영업 보고 완료. 2. K사에 SASE 벤더별 비교 자료 발송 3. E사와 클라우드 협력 Link. 4. 1개의 활성 영업 기회 발굴 나는 할 수 있다는 자신감을..

최근 그 날 반드시 처리할 업무 목표 실행이 흐지부지 되는 느낌이다. 나의 목표를 다시 각인하고 매일마다의 실행 계획 수행을 다답아야 한다. 23년 5월 2일 오늘 반드시 처리해야 할 일. - 3월 과금 인보이스 발송 완료. - A사 Linked Account 완료. - K 사 다른 방식의 비용 산정 협의. - 신규 대상 고객 1개 추가. 무언가를 달성하는 여러가지 방법 중 하나가 환경 확율을 높이는 것이다. 성공이라는 타켓이 때로는 거대한 벽처럼 느껴질 때가 있다. 도대체 어디를 어떻게 공략해야 허물어뜨릴 수 있을지 감조차 잡기 어려울 때가 있다. 이럴 때 해볼 수 있는 방법 중 하나가 "확율 높이기" 이다. 때로 우리는 "모든 것은 확율 게임이다"라는 말을 들을 때가 있다. 영업 또는 인생 성공에도 ..

영업을 하다보면 여러 가지 고비와 슬럼프가 있을 수 있습니다. 영업 슬럼프에서 탈출하는 방법에 대해 알아 보겠습니다. 대개 침체기가 올 때에는 동시에 여러 가지 고비가 함께 옵니다. 실제로 동시 다발적으로 여러 어려움이 함께 닥칠 수 도 있고, 영업의 침체로 인해 그간 숨어 있던 문제들이 부각 되거나, 실제적으로는 영업 침체 하나만 문제인데 심리적으로 다른 모든 게 수렁에 빠진 듯이 느껴지는 경우도 있습니다. 영업 슬럼프 시기에 마주하게 되는 다양한 현상들과 심리적인 상황들이 있습니다. 1. 진행중인 프로젝트들이 예정대로 Closing 되지 않습니다. 2. 새로 만들어지는 영업 파이프라인이 없습니다. 3. 이번 분기 또는 이번 달 목표 실적이 달성되지 않고 단기간 내에 호전 될 기미가 보이지 않습니다. ..

최고의 성과를 내는 영업 전문가가 되기 위해서는 굉장한 비법이 있는 것이 아니다. 뚜렷한 목표를 정하고, 명확한 실행 계획을 세우고 행동을 하면 된다. 나의 올해 영업 목표는 30억의 영업이익 달성이다. 이를 달성하기 위해 각각의 영업 이익의 합이 30억이 되도록 파이프라인을 끌어 모은다. 매일 30억 달성을 위한 파이프라인을 점검하고 각각의 Action Item을 정해 실행 한다. 나는 자타가 공인하는 영업 전문가가 되는 것이 목표이다. 나의 직장은 온전히 이를 달성하기 위한 일터이다. 나의 일과시간은 온전히 목표를 달성하기 위한 노력으로 채워져야 한다. 일하는 시간에는 엄청난 집중력을 발휘하여 단위 시간당 생산성을 최대치로 끌어 올려야 한다. 이를 위해 알게 모르게 나의 시간을 도둑질하는 모든 낭비 ..