꺼지지 않는 생각의 자유

나의 올해 영업 마진 수익 목표액은 100억 달성이다. 현재 이를 위해 확보한 Backlog는 없다. 방법은 2가지. 매우 큰 프로젝트 2~3개를 기획해서 만들어 내는 법. 그리고 작은 프로젝트라도 바닥부터 다수를 확보해서 영업에 탄력을 붙이는 법. 올해 100억을 달성하기 위해서는 작은 프로젝트들만으로는 한계가 있다. 하지만 승산이 확실한 큰 프로젝트들이 내게 쉽게 나타나기도 힘들다. 자리에 앉아서 머리를 짜낸다고 해서 방법이 만들어지지 않는다. 답은 현장에 있다. 계속 현장을 훑어서 작은 프로젝트라도 계속 만들어내고 성공시켜야 한다. 작은 프로젝트들로 탄력을 받아 100억을 달성시킬 수 있는 큰 프로젝트를 발굴할 수 있다. 영업에서는 머리보다 발의 힘이 쎄다. 기본을 명심하자. 고객을 터치해야만 프로..

나는 올해 목표는 영업 마진 100억 달성이다. 매일 시간낭비하는 것을 막아야 한다. 매일 업무시간에 낭비되는 시간 없이 최선을 다한다면 목표 달성에 충분하다. 매일 오로지 업무에 집중한다. 1분, 2분 낭비하는 것을 가볍게 보다가는 빈 쭉정이 같은 하루 하루가 쌓여가게 된다. 영업의 기본은 시간을 알차게 쓰는 것이다. 아침 8시 30분 부터 오후 6시까지는 업무 이외의 다른 것에 일체 시간을 낭비하지 않는다. 인터넷을 보지 않는다. 흡연하느라 시간을 낭비하지 않는다. 휴식이 필요하면 알차게 휴식하라. 이도 저도 아니게 무의미하게 낭비되는 시간을 철저히 경계하라. 성과가 좋은 영업 전문가로 성장하기 위해서는 그 첫번 째 해야하는 일이 시간을 알차게 쓰는 습관을 몸에 배게하는 일이다. 낭비되는 시간을 철저..

나는 최고의 영업 전문가로 하루하루 성장하고 있다. 나는 일처리가 빠른 사람이다. 나는 항상 성과를 내는 사람이다. 나는 2024년에 우리회사에서 최고의 수익을 내는 영업전문가가 된다. 나는 항상 행동 지향적이다. 나는 항상 정리정돈이 잘 되어있는 사람이다. 나는 단정한 이미지의 사람이다. 나는 올해 10억원의 영업 마진을 달성한다.

목표를 항상 상기하라 나의 목표는 2024년까지 우리 회사에서 최고의 영업 전문가가 되는 것이다. 나의 목표는 2025년에 영업 이익 10억원을 달성하는 것이다. 나의 목표는 2023년에 영업 이익 30억원을 당성하는 것이다. 나의 목표는 2023년 2분기에 P사, S사 계약을 수주하는 것이다. 나의 목표는 2023년에 30개의 계약을 수주하는 것이다. 나는 현재 30개의 추구 계약을 필요로 한다. 나는 현재 50개의 활성 프로젝트를 필요로 한다. 나는 오늘 1개의 활성 프로젝트를 발견할 것이다. 2023년 5월 8일, 오늘의 할 일 1. 4월 영업 보고 완료. 2. K사에 SASE 벤더별 비교 자료 발송 3. E사와 클라우드 협력 Link. 4. 1개의 활성 영업 기회 발굴 나는 할 수 있다는 자신감을..

최근 그 날 반드시 처리할 업무 목표 실행이 흐지부지 되는 느낌이다. 나의 목표를 다시 각인하고 매일마다의 실행 계획 수행을 다답아야 한다. 23년 5월 2일 오늘 반드시 처리해야 할 일. - 3월 과금 인보이스 발송 완료. - A사 Linked Account 완료. - K 사 다른 방식의 비용 산정 협의. - 신규 대상 고객 1개 추가. 무언가를 달성하는 여러가지 방법 중 하나가 환경 확율을 높이는 것이다. 성공이라는 타켓이 때로는 거대한 벽처럼 느껴질 때가 있다. 도대체 어디를 어떻게 공략해야 허물어뜨릴 수 있을지 감조차 잡기 어려울 때가 있다. 이럴 때 해볼 수 있는 방법 중 하나가 "확율 높이기" 이다. 때로 우리는 "모든 것은 확율 게임이다"라는 말을 들을 때가 있다. 영업 또는 인생 성공에도 ..

영업을 하다보면 여러 가지 고비와 슬럼프가 있을 수 있습니다. 영업 슬럼프에서 탈출하는 방법에 대해 알아 보겠습니다. 대개 침체기가 올 때에는 동시에 여러 가지 고비가 함께 옵니다. 실제로 동시 다발적으로 여러 어려움이 함께 닥칠 수 도 있고, 영업의 침체로 인해 그간 숨어 있던 문제들이 부각 되거나, 실제적으로는 영업 침체 하나만 문제인데 심리적으로 다른 모든 게 수렁에 빠진 듯이 느껴지는 경우도 있습니다. 영업 슬럼프 시기에 마주하게 되는 다양한 현상들과 심리적인 상황들이 있습니다. 1. 진행중인 프로젝트들이 예정대로 Closing 되지 않습니다. 2. 새로 만들어지는 영업 파이프라인이 없습니다. 3. 이번 분기 또는 이번 달 목표 실적이 달성되지 않고 단기간 내에 호전 될 기미가 보이지 않습니다. ..

최고의 성과를 내는 영업 전문가가 되기 위해서는 굉장한 비법이 있는 것이 아니다. 뚜렷한 목표를 정하고, 명확한 실행 계획을 세우고 행동을 하면 된다. 나의 올해 영업 목표는 30억의 영업이익 달성이다. 이를 달성하기 위해 각각의 영업 이익의 합이 30억이 되도록 파이프라인을 끌어 모은다. 매일 30억 달성을 위한 파이프라인을 점검하고 각각의 Action Item을 정해 실행 한다. 나는 자타가 공인하는 영업 전문가가 되는 것이 목표이다. 나의 직장은 온전히 이를 달성하기 위한 일터이다. 나의 일과시간은 온전히 목표를 달성하기 위한 노력으로 채워져야 한다. 일하는 시간에는 엄청난 집중력을 발휘하여 단위 시간당 생산성을 최대치로 끌어 올려야 한다. 이를 위해 알게 모르게 나의 시간을 도둑질하는 모든 낭비 ..

내 목표는 2023년에 30억원의 영업이익 성과를 내는 것이다. 나는 쟁쟁한 경쟁자들과 경쟁을 해야 한다. 그들은 이미 많은 영업 인맥을 가지고 있다. 나보다 강한 경쟁력이다. 그들은 이미 시장에 널리 알려진 Product를 가지고 있다. 그들은 이미 그들의 Product에 대해 해박한 지식을 가지고 있다. 그들은 그들의 시장에 대해 많은 정보를 가지고 있다. 감증된 Product와 많은 Account의 인맥, 제품에 대한 지식, 시장에 대한 정보를 가지고 있는 그들과 비교하여 내가 가진 경쟁력은 무엇인가? 객관적으로 경쟁력이 밀린다. 어떻게 하면 내가 더 강한 경쟁력을 발휘할 수 있을까? 이미 갖추어진 객관적인 요소들로 경쟁을 하면 당장은 당연히 밀리는 조건이다. 그러면....무엇으로 경쟁력을 확보 할..

나는 내 스스로가 인정할 수 있는 영업 전문가가 되는 것이 목표다. 2024년에 현재의 회사에서 가장 많은 실적을 내는 영업 전문가는 나다. 2025년에 100억의 영업 이익을 달성하고 이후 매년 마다 영업이익 100억씩 증가한다. 2023년에 30억원의 영업이익을 달성 한다. 이를 위해 30개의 계약을 성사 시킨다. 30개의 계약을 성사 시키기 위해 4월 내에 10개의 파이프라인을 준비하고 이후 매월 10깨씩의 파이프라인을 추가 한다. 원대한 영업 달성 목표를 세우고 정신 없이 닥치는 대로 일을 하면 언젠가는 달성 되리라는 막연한 생각은 위험하다. 명확한 목표를 세웠으면, 그 목표를 달성하는데 필요한 실행 계획을 세우고 따박 따박 처리하며 뚜벅 뚜벅 걸어가야 한다. "오늘 최대한 많은 일을 해야지" 하..

나는 한국 및 비즈니스 영업사에 남는 영업 전문가가 되는 것이 목표다. 1단계 : 2024년까지 현재 회사에서 최고의 영업 전문가가 되고 2단계 : 2025년에 영업 이익 100억 달성 3단계 : 이후 매년 영업 이익 100억씩 증가 이를 위해 2023년에 영업이익 30억을 달성한다. 이를 위해 2023년에 30개의 영업 계약을 성사 시킨다. 이를 위해 4월부터 상시 Active 프로젝트 10개를 유지한다. 이를 위해 Cooking 프로젝트 20개를 상시 유지 한다. 이를 위해 오늘(2023년 4월 18일) 할 일. 1. Active 프로젝트 1개를 추가 한다. 2. Cooking 프로젝트 2개를 추가 한다. 3. 로드쇼 참가업체 대상 TM으로 백로그에 1개 대상고객을 추가 한다. 4. 기타 처리 업무 ..