24년 4월 8일 영업 동기부여

나의 올해 영업 마진 수익 목표액은 100억 달성이다.

현재 이를 위해 확보한 Backlog는 없다.

방법은 2가지.

매우 큰 프로젝트 2~3개를 기획해서 만들어 내는 법.

그리고 작은 프로젝트라도 바닥부터 다수를 확보해서 영업에 탄력을 붙이는 법.

올해 100억을 달성하기 위해서는 작은 프로젝트들만으로는 한계가 있다.

하지만 승산이 확실한 큰 프로젝트들이 내게 쉽게 나타나기도 힘들다.

자리에 앉아서 머리를 짜낸다고 해서 방법이 만들어지지 않는다.

답은 현장에 있다.

계속 현장을 훑어서 작은 프로젝트라도 계속 만들어내고 성공시켜야 한다.

작은 프로젝트들로 탄력을 받아 100억을 달성시킬 수 있는 큰 프로젝트를 발굴할 수 있다.

 

영업에서는 머리보다 발의 힘이 쎄다.

기본을 명심하자. 

고객을 터치해야만 프로젝트를 얻을 수 있다.

매일 2개 이상의 고객 발굴 활동을 필수적으로 수행하자.

회사 옥상에서 발견한 돌단풍의 만개한 꽃