영업체크리스트1 : 기본편_임동학 지음

임동학 저. 영업 체크리스트 1. 기본편

 

임동학 저. 영업 체크리스트 3. 실전편

 

삼천리, 신동방 등의 회사에서 오랜 기간 동안 영업 현장을 누빈 저자가 경험을 바탕으로 영업의 성공을 위해 갖추어야 할 여러 가지의 체크리스트를 정리한 책.

영업 성공을 위한 어떤 신묘한 비법을 제시한다기 보다는 가장 기본적으로 갖추어야 할 자세와 행동 방식에 관한 책이다.

영업을 잘하기 위한 어떤 비법이 따로 있는 것이 아니다.

이 책이 제시하는 가장 기본적인 체크리스트들, 마음 가짐, 각오 등을 매일 아침 다짐하고 확인하며 꾸준히 그리고 일관성 있는 노력의 시간들이 누적되면 자연스럽게 성공은 따라오리라.

이 책에서 말하는 내용들을 보면 하나하나가 전부 모두가 익히 알고 있는 내용들이다.

하지만 알고 있다고 치부하고 등한시하는 것들....

그것들이 가지고 있는 힘을 과소평가하지 말고, 매일매일 되새기며 실천하라.

평범한 진리가 가지는 힘!!!

 

 - 깊이 생각하고 결정한 것은 빨리 행동에 옮긴다.

 - Yes와 No를 분명히 한다.

 - 목표에 끝없이 도전한다.

 - 영업인 이전에 양식있는 사회인이 된다.

 - 약속은 꼭 지킨다.

 - 정직하게 산다.

 - 자신을 다스리는데 업격하고 타인에게 관대히 한다.

 - 담당 제품에 대해 정확히 파악한다.

이 외에도 누구나 너무도 당연히 생각하지만 그래서 더 등한시하는 수많은 영업 지침 등에 대해 나열하고 있다. 한번 읽어서 큰 깨우침을 얻기보다는 가까이 두고 생각날 때마다 열어보고 영언인으로서 자신을 되돌아보고 마음을 다잡는데 요긴하게 활용할 만한 책이다.

* 밀리의 서재를 통해 오디오북으로 접했는데 가끔 운전 중에 한번씩 반복해서 듣고 있다.