영업 전문가 성장일기를 작성하며...
IT 회사에서 영업을 하며...
기왕 하는 김에 체계적으로 역량을 쌓아
이론적 토대를 바탕으로 성공적인 실적을 달성하고
그 노하우를 축적하여 영업 역량을 지속적으로 성장 시켜서
다른 이에게 가이드가 되는 결과물을 남기고자 한다.
전문 영업인으로써 성장하는 것을 인생의 목표로 삼고
끊임 없이 학습하고, 계획하고, 실천을 하고자 한다.
어떤 객관적인 평가를 받을 지는 모르지만
나름대로 업계를 넘어, 대한민국을 넘어, 세계적으로도 평가 받을 만한
영업 전문가가 되는 것이 내 꿈이다.
우선 2023년에는 내가 속한 우리 회사에서 최고의 영업 전문가가 되는 것이 목표다.
우리 회사에서 최고가 되기 위해서는
2023년에 60억 이상의 영업 이익 실적을 내야 한다.
국내에 도입 실적이 3~4개 뿐인 Cato Networks의 SASE 솔루션으로 우선 시작 한다.
올해 3월까지 집계된 내 실적은 A사 클라우드 영업으로 매출 약 1.5억에 영업 이익이 약 1000만원 정도 이다.
Cato SASE의 실적은 아직 없다.
현재 약 3개 정도의 프로젝트가 진행중에 있다.
우선 최단 기간 안에 5개의 SASE 프로젝트 수주를 하는 것이 목표이다.
이것을 완료 한 후 추가적인 프로젝트 수주를 통해 할 수 있는 최대치까지 진행해 보자.
우선 단기적인 목표를 하나씩 성공시켜 아직 가늠할 수 없지만 더 큰 딜을 만들어 내자.
내 목표는 2023년에 60억의 영업 이익을 달성하는 것이다.
오늘의 집중 목표
1. 현재 진행 중인 프로젝트를 빈틈없이 야무지게 챙긴다.
2. 반드시 1개의 신규 대상 고객을 발굴하고 등록 한다.